Conseil commercial & clinique
Stratégie commerciale.
Perspective clinique.
Nous accompagnons les entreprises medtech dans la sélection des marchés, leur stratégie d’entrée et le développement de partenariats de distribution, notamment en Afrique. Pour les distributeurs et établissements de santé, nous coordonnons l’approvisionnement, l’équipement et le transfert de connaissances sur les produits.
01 / Conseil commercial
Choisir le marché.
Organiser son accès.
De la première question sur un marché à une approche de distribution définie, nous aidons à structurer les décisions qui sous-tendent le commerce international de dispositifs médicaux.
Sélection des marchés
Évaluer les marchés potentiels au regard de votre produit, de vos clients cibles et de vos priorités commerciales. Identifier les questions à résoudre avant de mobiliser des ressources.
Entrée sur le marché
Définir une approche d’entrée sur le marché choisi : canaux de distribution, acteurs pertinents et prochaines étapes concrètes.
Partenaires de distribution
Définir le profil d’un partenaire local adapté et accompagner le développement de relations de distribution et de coopération commerciale.
Développement de la distribution
Examiner votre approche de distribution internationale, les opportunités et les obstacles qui freinent un produit ou une initiative de marché.
02 / Conseil clinique
Connaissance des produits.
Pour leur utilisation concrète.
Une décision commerciale bénéficie d’une bonne compréhension de l’usage d’un produit et des attentes des professionnels de santé.
Nous travaillons avec des procteurs cliniques, fabricants et professionnels de santé pour organiser des formations aux produits et le transfert de connaissances. Avec chaque établissement, nous précisons les participants, les contenus et les prérequis. La cardiologie interventionnelle constitue un domaine d’expérience particulier.
- Clarifier les questions de produits et d’utilisation avec le fabricant
- Mobiliser des procteurs et partenaires spécialisés adaptés
- Convenir des formations, de la prise en main et des échanges professionnels
- Définir calendrier, responsabilités et périmètre organisationnel
Approvisionnement & coordination de projets
Plusieurs intervenants.
Une démarche coordonnée.
Nous organisons l’approvisionnement et l’équipement en technologies médicales. Nous précisons les besoins, convenons des produits et du périmètre de fourniture et coordonnons fabricants, fournisseurs et partenaires spécialisés.
Vous disposez d’un interlocuteur personnel pour la coordination commerciale et organisationnelle. Les prestations techniques et formations sont planifiées avec les partenaires responsables, dans le périmètre convenu.
Besoins & périmètre de fourniture.
Préciser exigences, configurations, accessoires et consommables afin d’établir une base convenue pour l’offre et l’approvisionnement.
Fabricants & partenaires spécialisés.
Mobiliser les bons interlocuteurs, résoudre les questions de produits et harmoniser offres, documentation et planification des livraisons.
Appels d’offres & propositions.
Suivre les appels d’offres pertinents et interpréter les informations de notre réseau. Examiner exigences et échéances, puis coordonner documentation produit, offres et partenaires pour une éventuelle participation.
Prise en main & transfert de connaissances.
Définir avec les fabricants, procteurs et établissements le périmètre des formations et de la prise en main. Clarifier les responsabilités pour les questions techniques et le suivi.
Exemples de missions possibles
Que pouvons-nous organiser pour vous ?
Des exemples de missions possibles. Le périmètre, les partenaires spécialisés et les livrables sont convenus pour chaque projet.
Acquérir des équipements médicaux
Adapter produits, configurations et accessoires à un besoin précis. Clarifier offres et périmètre de fourniture avec les fournisseurs et organiser la prise en main avec les partenaires spécialisés.
Développer un nouveau marché
Comparer les marchés cibles, définir le profil des partenaires de distribution et structurer les échanges commerciaux. Traduire les exigences produit et les conditions locales en un plan d’entrée réalisable.
Notre méthode.
Un point de départ clair, un périmètre défini et des prochaines étapes concrètes.
Comprendre.
Échanger sur votre produit, votre marché cible, votre situation et la décision à prendre.
Définir.
Convenir des questions à traiter, du périmètre de travail et des perspectives commerciales et cliniques concernées.
Avancer.
Élaborer des recommandations et accompagner les étapes convenues, des échanges avec les partenaires à la clarification des produits.
Définissez votre prochaine étape.
Indiquez-nous le marché, le produit ou le projet que vous souhaitez développer.
La base d’information
Comprendre d’abord.
Décider ensuite.
Vous avez d’abord besoin d’informations sur un marché, des concurrents ou des partenaires potentiels ? La recherche et l’intelligence de marché sont également proposées comme prestation autonome. Notre conseil transforme ces connaissances en stratégie et en étapes concrètes.
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