Conseil commercial & clinique
Stratégie commerciale.
Perspective clinique.
Nous conseillons les entreprises medtech sur le choix des marchés, leur accès et le développement commercial. Nous associons expertise commerciale et clinique à une compréhension interculturelle, particulièrement en Afrique et dans les marchés émergents. Pour les distributeurs et établissements de santé, nous coordonnons approvisionnement, équipement et transfert de connaissances.
01 / Conseil commercial
Choisir le marché.
Organiser son accès.
Nous traduisons le potentiel d’un marché en une stratégie de distribution concrète. Valeur du produit, circuits d’achat locaux, partenaires adaptés et évaluation réaliste des conditions économiques et réglementaires en sont les fondements.
Sélection des marchés
Évaluer les marchés potentiels au regard de votre produit, de vos clients cibles et de vos priorités commerciales. Identifier les questions à résoudre avant de mobiliser des ressources.
Entrée sur le marché
Définir une approche d’entrée sur le marché choisi : canaux de distribution, acteurs pertinents et prochaines étapes concrètes.
Partenaires de distribution
Définir le profil d’un partenaire local adapté et accompagner le développement de relations de distribution et de coopération commerciale.
Développement de la distribution
Examiner votre approche de distribution internationale, les opportunités et les obstacles qui freinent un produit ou une initiative de marché.
02 / Conseil clinique
Connaissance des produits.
Pour leur utilisation concrète.
Une distribution efficace commence par la compréhension de l’utilisation du produit. Nous réunissons connaissance des produits, exigences cliniques et réalités locales.
Avec les fabricants, les proctors et les professionnels cliniques, nous coordonnons les formations produits et les échanges professionnels. Contenus, publics et organisation sont définis avec l’établissement, en tenant compte des structures de soins, des langues et des pratiques de travail.
- Clarifier les questions de produits et d’utilisation avec le fabricant
- Mobiliser des procteurs et partenaires spécialisés adaptés
- Convenir des formations, de la prise en main et des échanges professionnels
- Définir calendrier, responsabilités et périmètre organisationnel
Approvisionnement & coordination de projets
Plusieurs intervenants.
Une démarche coordonnée.
Pour les projets clés en main, nous réunissons les acteurs de la construction, des infrastructures, des technologies médicales et de l’équipement. Nous coordonnons les partenaires adaptés pour la planification, l’approvisionnement, l’installation, la formation et le service, selon le périmètre du projet et les exigences locales.
Cardiotronic assure la coordination commerciale et organisationnelle. Construction, réalisation technique et service sont confiés aux partenaires spécialisés mandatés. Des interfaces et des responsabilités claires assurent la cohérence du projet.
Besoins & périmètre de fourniture.
Préciser exigences, configurations, accessoires et consommables afin d’établir une base convenue pour l’offre et l’approvisionnement.
Fabricants & partenaires spécialisés.
Mobiliser les bons interlocuteurs, résoudre les questions de produits et harmoniser offres, documentation et planification des livraisons.
Appels d’offres & propositions.
Suivre les appels d’offres pertinents et interpréter les informations de notre réseau. Examiner exigences et échéances, puis coordonner documentation produit, offres et partenaires pour une éventuelle participation.
Prise en main & transfert de connaissances.
Définir avec les fabricants, procteurs et établissements le périmètre des formations et de la prise en main. Clarifier les responsabilités pour les questions techniques et le suivi.
Définissez votre prochaine étape.
Indiquez-nous le marché, le produit ou le projet que vous souhaitez développer.
La base d’information
Comprendre d’abord.
Décider ensuite.
Vous avez d’abord besoin d’informations sur un marché, des concurrents ou des partenaires potentiels ? La recherche et l’intelligence de marché sont également proposées comme prestation autonome. Notre conseil transforme ces connaissances en stratégie et en étapes concrètes.
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