استشارات تجارية وسريرية
استراتيجية تجارية.
ومنظور سريري.
ندعم شركات التقنيات الطبية في اختيار الأسواق ودخولها وتطوير شراكات التوزيع، خصوصاً في الأسواق الأفريقية. وننسّق للموزعين والمؤسسات الصحية المشتريات والتجهيز ونقل المعرفة المتعلقة بالمنتجات.
01 / الاستشارات التجارية
اختيار السوق.
وتخطيط طريق الدخول.
من السؤال الأول حول السوق إلى تحديد نهج التوزيع، نساعد على تنظيم القرارات المتعلقة بالأعمال الدولية للأجهزة الطبية.
اختيار الأسواق
تقييم الأسواق المحتملة وفق المنتج والعملاء المستهدفين والأولويات التجارية، وتحديد الأسئلة الواجب الإجابة عنها قبل تخصيص الموارد.
دخول السوق
تطوير نهج لدخول السوق المختار يشمل قنوات التوزيع والأطراف المعنية والخطوات التالية العملية.
شركاء التوزيع
تحديد مواصفات الشريك المحلي المناسب ودعم بناء علاقات التوزيع والتعاون التجاري.
تطوير التوزيع
مراجعة نهج التوزيع الدولي ودراسة الفرص ومعالجة العقبات التي تعوق منتجاً أو مبادرة سوقية.
02 / الاستشارات السريرية
معرفة بالمنتجات.
للاستخدام العملي.
تستفيد القرارات التجارية من فهم طريقة استخدام المنتج وما يحتاجه منه المتخصصون في الرعاية الصحية.
نتعاون مع خبراء التدريب والإشراف السريري والمصنّعين والمهنيين الصحيين لتنظيم التدريب على المنتجات ونقل المعرفة. نحدّد مع كل مؤسسة الفئة المستهدفة والمحتوى والمتطلبات المسبقة. ولدينا خبرة خاصة في طب القلب التداخلي.
- توضيح مسائل المنتج والتطبيق مع المصنّع
- إشراك خبراء التدريب السريري والشركاء المناسبين
- الاتفاق على التدريب والتعريف بالاستخدام والتبادل المهني
- تحديد المواعيد والمسؤوليات والنطاق التنظيمي
المشتريات وتنسيق المشاريع
أطراف متعددة.
ونهج منسّق.
ننظّم مشتريات التقنيات الطبية والتجهيزات. نوضّح الاحتياج ونتفق على المنتجات ونطاق التوريد وننسّق المصنّعين والموردين والشركاء المتخصصين.
تحصلون على جهة اتصال شخصية للتنسيق التجاري والتنظيمي. ونخطط للخدمات التقنية والتدريب مع الشركاء المسؤولين ضمن النطاق المتفق عليه.
الاحتياج ونطاق التوريد.
تحديد المتطلبات وتجهيزات المنتجات والملحقات والمستهلكات، للوصول إلى أساس متفق عليه للعرض والمشتريات.
المصنّعون والشركاء المتخصصون.
إشراك جهات الاتصال المناسبة وحل المسائل المتعلقة بالمنتجات ومواءمة العروض والوثائق وتخطيط التسليم.
المناقصات والعروض.
متابعة المناقصات ذات الصلة وتقييم معلومات شبكتنا. مراجعة المتطلبات والمواعيد النهائية وتنسيق وثائق المنتجات والعروض والشركاء للمشاركة المحتملة.
التدريب ونقل المعرفة.
الاتفاق مع المصنّعين وخبراء التدريب السريري والمؤسسات على نطاق التدريب والتعريف بالاستخدام، وتوضيح المسؤوليات عن الأسئلة التقنية والمتابعة.
أمثلة لمهام محتملة
ما الذي يمكننا تنظيمه لكم؟
أمثلة لمهام ممكنة، ويُتفق على النطاق والشركاء المتخصصين والمخرجات لكل مشروع على حدة.
شراء التجهيزات الطبية
مواءمة المنتجات والتجهيزات والملحقات مع احتياج محدد، وتوضيح العروض ونطاق التوريد مع الموردين وتنظيم التدريب مع الشركاء المتخصصين.
تطوير سوق جديد
مقارنة الأسواق المستهدفة وتحديد مواصفات شركاء التوزيع وتنظيم المناقشات التجارية. تحويل متطلبات المنتجات والظروف المحلية إلى خطة قابلة للتنفيذ لدخول السوق.
كيف نعمل.
نقطة انطلاق واضحة، ونطاق محدد، وخطوات عملية تالية.
نفهم.
نناقش منتجكم والسوق المستهدف والوضع الحالي والقرار المطلوب.
نحدّد.
نتفق على الأسئلة ونطاق العمل والمنظورات التجارية والسريرية المعنية.
نتقدّم.
نطوّر التوصيات وندعم الخطوات المتفق عليها، من الحوار مع الشركاء إلى توضيح مسائل المنتجات.
حدّدوا خطوتكم التالية.
أخبرونا بالسوق أو المنتج أو المشروع الذي ترغبون في تطويره.
الأساس المعلوماتي
نفهم أولاً.
ثم نقرّر.
هل تحتاجون أولاً إلى معلومات عن سوق أو منافسين أو شركاء محتملين؟ تتوفر أبحاث ومعلومات السوق أيضاً كخدمة مستقلة. تبدأ استشاراتنا بتحويل المعرفة إلى استراتيجية وخطوات عملية.
أحدث التعليقات