Consultoría comercial y clínica
Estrategia comercial.
Perspectiva clínica.
Asesoramos a empresas medtech en selección de mercados, entrada comercial y desarrollo de ventas. Combinamos experiencia comercial y clínica con comprensión intercultural, especialmente en África y otros mercados emergentes. Para distribuidores e instituciones sanitarias coordinamos suministro, equipamiento y transferencia de conocimientos.
01 / Consultoría comercial
Elegir el mercado.
Planificar el acceso.
Traducimos el potencial del mercado en una estrategia de distribución viable. El valor del producto, los canales de compra locales, los socios adecuados y una evaluación realista de los requisitos comerciales y regulatorios son fundamentales.
Selección de mercados
Evaluar mercados potenciales según su producto, clientes objetivo y prioridades comerciales. Identificar qué preguntas deben resolverse antes de comprometer recursos.
Entrada en el mercado
Desarrollar un enfoque para entrar en el mercado elegido, incluidos canales de distribución, actores relevantes y próximos pasos concretos.
Socios de distribución
Definir el perfil de un socio local adecuado y apoyar el desarrollo de relaciones de distribución y cooperación comercial.
Desarrollo de la distribución
Revisar su enfoque de distribución internacional, analizar oportunidades y abordar obstáculos que frenan un producto o iniciativa comercial.
02 / Consultoría clínica
Conocimiento del producto.
Para su aplicación práctica.
Una distribución eficaz comienza por comprender el uso del producto. Conectamos conocimientos del producto, requisitos clínicos y condiciones locales.
Coordinamos formación de producto e intercambio profesional con fabricantes, proctores y especialistas clínicos. Acordamos contenidos, participantes y organización con cada institución, considerando las estructuras sanitarias, los idiomas y las formas de trabajo.
- Aclarar con el fabricante las cuestiones de producto y aplicación
- Incorporar proctores y especialistas adecuados
- Acordar formación, instrucciones de uso e intercambio profesional
- Definir fechas, responsabilidades y alcance organizativo
Aprovisionamiento y coordinación de proyectos
Varios participantes.
Un enfoque coordinado.
En proyectos llave en mano reunimos a los participantes de construcción, infraestructura, tecnología médica y equipamiento. Coordinamos socios para planificación, suministro, instalación, formación y servicio, según el alcance del proyecto y los requisitos locales.
Cardiotronic asume la coordinación comercial y organizativa. La construcción, la ejecución técnica y el servicio corresponden a los especialistas contratados. La definición clara de responsabilidades y puntos de coordinación mantiene unido el proyecto.
Necesidades y alcance del suministro.
Concretar requisitos, configuraciones, accesorios y consumibles. El resultado es una base acordada para la oferta y la adquisición.
Fabricantes y especialistas.
Incorporar a los interlocutores adecuados, resolver cuestiones de producto y coordinar ofertas, documentación y planificación de entregas.
Licitaciones y ofertas.
Seguir licitaciones relevantes y valorar la información de nuestra red. Revisar requisitos y plazos y coordinar documentación, ofertas y socios para una posible participación.
Formación y transferencia de conocimientos.
Acordar con fabricantes, proctores e instituciones el alcance de la formación de usuarios. Aclarar responsabilidades para cuestiones técnicas y seguimiento.
Defina su próximo paso.
Díganos qué mercado, producto o proyecto desea desarrollar.
La base de información
Primero comprender.
Después decidir.
¿Necesita primero información sobre un mercado, competidores o posibles socios? La investigación e inteligencia de mercado también está disponible como servicio independiente. Nuestra consultoría convierte los conocimientos en estrategia y próximos pasos concretos.
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