Consultoría comercial y clínica
Estrategia comercial.
Perspectiva clínica.
Apoyamos a las empresas de tecnología médica en la selección y entrada en mercados y en el desarrollo de alianzas de distribución, especialmente en África. Para distribuidores e instituciones sanitarias, coordinamos aprovisionamiento, equipamiento y transferencia de conocimientos sobre productos.
01 / Consultoría comercial
Elegir el mercado.
Planificar el acceso.
Desde la primera pregunta sobre un mercado hasta un enfoque de distribución definido, ayudamos a estructurar las decisiones del negocio internacional de productos sanitarios.
Selección de mercados
Evaluar mercados potenciales según su producto, clientes objetivo y prioridades comerciales. Identificar qué preguntas deben resolverse antes de comprometer recursos.
Entrada en el mercado
Desarrollar un enfoque para entrar en el mercado elegido, incluidos canales de distribución, actores relevantes y próximos pasos concretos.
Socios de distribución
Definir el perfil de un socio local adecuado y apoyar el desarrollo de relaciones de distribución y cooperación comercial.
Desarrollo de la distribución
Revisar su enfoque de distribución internacional, analizar oportunidades y abordar obstáculos que frenan un producto o iniciativa comercial.
02 / Consultoría clínica
Conocimiento del producto.
Para su aplicación práctica.
Las decisiones comerciales se benefician de comprender cómo se utiliza un producto y qué necesitan de él los profesionales sanitarios.
Trabajamos con proctores clínicos, fabricantes y profesionales sanitarios para organizar formación específica de productos y transferencia de conocimientos. Con cada institución aclaramos los destinatarios, contenidos y requisitos. La cardiología intervencionista es un área de especial experiencia.
- Aclarar con el fabricante las cuestiones de producto y aplicación
- Incorporar proctores y especialistas adecuados
- Acordar formación, instrucciones de uso e intercambio profesional
- Definir fechas, responsabilidades y alcance organizativo
Aprovisionamiento y coordinación de proyectos
Varios participantes.
Un enfoque coordinado.
Organizamos el aprovisionamiento y equipamiento médico. Aclaramos necesidades, acordamos productos y alcance del suministro y coordinamos fabricantes, proveedores y especialistas.
Tendrá un interlocutor personal para la coordinación comercial y organizativa. Planificamos servicios técnicos y formación con los socios responsables dentro del alcance acordado.
Necesidades y alcance del suministro.
Concretar requisitos, configuraciones, accesorios y consumibles. El resultado es una base acordada para la oferta y la adquisición.
Fabricantes y especialistas.
Incorporar a los interlocutores adecuados, resolver cuestiones de producto y coordinar ofertas, documentación y planificación de entregas.
Licitaciones y ofertas.
Seguir licitaciones relevantes y valorar la información de nuestra red. Revisar requisitos y plazos y coordinar documentación, ofertas y socios para una posible participación.
Formación y transferencia de conocimientos.
Acordar con fabricantes, proctores e instituciones el alcance de la formación de usuarios. Aclarar responsabilidades para cuestiones técnicas y seguimiento.
Defina su próximo paso.
Díganos qué mercado, producto o proyecto desea desarrollar.
La base de información
Primero comprender.
Después decidir.
¿Necesita primero información sobre un mercado, competidores o posibles socios? La investigación e inteligencia de mercado también está disponible como servicio independiente. Nuestra consultoría convierte los conocimientos en estrategia y próximos pasos concretos.
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