Kaufmännische & klinische Beratung
Kaufmännische Strategie.
Klinische Perspektive.
Wir unterstützen Medtech-Unternehmen bei Marktauswahl, Markteintritt und dem Aufbau von Vertriebspartnerschaften – insbesondere in afrikanischen Märkten. Für Händler und Gesundheitseinrichtungen koordinieren wir Beschaffung, Ausstattung und produktbezogenen Wissenstransfer.
01 / Kaufmännische Beratung
Den Markt wählen.
Den Zugang gestalten.
Von der ersten Marktfrage bis zum definierten Vertriebsansatz helfen wir, die Entscheidungen hinter dem internationalen Medizintechnikvertrieb zu strukturieren.
Marktauswahl
Potenzielle Märkte im Hinblick auf Ihr Produkt, Ihre Zielkunden und Ihre geschäftlichen Prioritäten bewerten. Klären, welche Fragen vor dem Einsatz von Ressourcen beantwortet werden müssen.
Markteintritt
Einen Ansatz für den Eintritt in den ausgewählten Markt entwickeln – einschließlich Vertriebskanälen, relevanten Akteuren und konkreten nächsten Schritten.
Vertriebspartner
Das Profil eines geeigneten lokalen Partners definieren und den Aufbau von Vertriebsbeziehungen und kaufmännischer Zusammenarbeit unterstützen.
Vertriebsentwicklung
Ihren internationalen Vertriebsansatz überprüfen, Chancen untersuchen und Hindernisse angehen, die ein Produkt oder eine Marktinitiative bremsen.
02 / Klinische Beratung
Produktwissen.
Für die praktische Anwendung.
Eine kaufmännische Entscheidung profitiert vom Verständnis dafür, wie ein Produkt eingesetzt wird und was medizinische Fachkräfte davon benötigen.
Wir arbeiten mit Proktoren, Herstellern und klinischen Fachkräften zusammen, um produktbezogenes Training und Wissenstransfer zu organisieren. Gemeinsam mit der jeweiligen Einrichtung klären wir die Zielgruppe, fachliche Inhalte und Voraussetzungen. Ein besonderer Erfahrungsschwerpunkt liegt in der interventionellen Kardiologie.
- Produkt- und Anwendungsfragen mit dem Hersteller klären
- Geeignete Proktoren und Fachpartner einbinden
- Training, Einweisung und fachlichen Austausch abstimmen
- Termine, Zuständigkeiten und organisatorischen Umfang festlegen
Beschaffung & Projektkoordination
Viele Beteiligte.
Ein abgestimmtes Vorgehen.
Wir organisieren medizintechnische Beschaffung und Ausstattung. Dazu klären wir den Bedarf, stimmen Produkte und Lieferumfang ab und koordinieren Hersteller, Lieferanten und spezialisierte Fachpartner.
Sie erhalten einen persönlichen Ansprechpartner für die kaufmännische und organisatorische Abstimmung. Technische Leistungen und Trainings planen wir mit den jeweils zuständigen Partnern im vereinbarten Umfang.
Bedarf & Lieferumfang.
Anforderungen, Produktkonfigurationen, Zubehör und Verbrauchsmaterialien konkretisieren. Ergebnis ist eine abgestimmte Grundlage für Angebot und Beschaffung.
Hersteller & Fachpartner.
Geeignete Ansprechpartner einbinden, offene Produktfragen klären und Angebote, Dokumentation sowie Lieferplanung aufeinander abstimmen.
Ausschreibungen & Angebote.
Relevante Ausschreibungen beobachten und Hinweise aus unserem Netzwerk einordnen. Anforderungen und Fristen prüfen sowie Produktunterlagen, Angebote und Partner für eine mögliche Teilnahme koordinieren.
Einweisung & Wissenstransfer.
Mit Herstellern, Proktoren und Einrichtungen den Umfang von Einweisungen und Trainings abstimmen. Zuständigkeiten für technische Fragen und die weitere Betreuung klären.
Definieren Sie Ihren nächsten Schritt.
Sagen Sie uns, welchen Markt, welches Produkt oder welches Projekt Sie entwickeln möchten.
Die Informationsgrundlage
Erst verstehen.
Dann entscheiden.
Sie benötigen zunächst Informationen zu einem Markt, Wettbewerbern oder möglichen Partnern? Market Research & Intelligence ist auch als eigenständige Leistung verfügbar. Unsere Beratung setzt dort an, wo aus Erkenntnissen eine Strategie und konkrete nächste Schritte werden.
Neueste Kommentare